4月14日早上8點(diǎn)，天津市西青區(qū)運(yùn)河文化旅游區(qū)曹莊花卉市場一派熱鬧景象。10多輛小型貨車依次停放，批發(fā)商們將連夜整理好的花束分類打包裝車，發(fā)往天津各區(qū)零售花店。不少天津市民也走出家門，來到花卉市場看花、選花。

換季采購花卉，已經(jīng)成為天津市民入春以來的熱門消費(fèi)項(xiàng)目。在曹莊花卉市場，天津市民劉超手捧著幾束剛買的不同品種花卉，他告訴記者，“現(xiàn)在花卉銷售價(jià)格都在下降，與春節(jié)期間相比，同樣金額可以買到更多花，度過了寒冬，花卉品質(zhì)更好，成活率更高，正是出手購入的好時(shí)機(jī)”。

消費(fèi)需求在變，市場營銷更需要新思路。這令曹莊花卉市場大型批發(fā)商之一的天津林嵐園林綠化公司總經(jīng)理王若純深有感觸。

“春節(jié)期間，花卉價(jià)格一般上漲2倍到3倍，直到3月底才恢復(fù)正常。這時(shí)，隨著春天的到來，越來越多消費(fèi)者開始大量購買新鮮花卉，裝扮居室?！蓖跞艏冋f，為此，公司不僅適時(shí)調(diào)整花卉價(jià)格，更增加了春季花期的花卉品種，目前每天花束銷量能達(dá)到400扎至500扎，高峰時(shí)期日銷售額超5萬元，“我們還在增加康乃馨、玫瑰、百合等品種的采購數(shù)量，為即將到來的五一、‘520’等消費(fèi)熱點(diǎn)節(jié)點(diǎn)做足準(zhǔn)備”。

受疫情影響，傳統(tǒng)的花卉門店銷售模式正在改變，微商、直播、微信小程序等線上平臺(tái)商機(jī)涌現(xiàn)。家住天津市西青區(qū)曹莊欣苑小區(qū)的劉愛民大爺酷愛養(yǎng)花?！艾F(xiàn)在，孩子們給我買的幸福樹、君子蘭都是在網(wǎng)上下單，快遞送貨上門，都不用下樓取，真方便呀！”

每天一大早，云南花云倉鮮花供應(yīng)鏈有限公司副總經(jīng)理岳雨珊都要忙著組織備貨。一天下來，她要將50多單花束通過順豐發(fā)給客戶?！翱吹轿锪髋渌蛦T進(jìn)小區(qū)送貨的例子，我們很受啟發(fā)，萌生了從昆明到天津曹莊花卉市場跨省批發(fā)零售花卉的想法。于是，通過一年的時(shí)間進(jìn)行軟件開發(fā)，‘花云倉國際供應(yīng)鏈’小程序上線?！痹烙晟赫f。

在“花云倉國際供應(yīng)鏈”微信小程序上，積累了2000多名花卉零售商，每天有超過50人提交進(jìn)貨需求，日銷鮮花上千扎。岳雨珊介紹，公司正在逐步增加進(jìn)貨量，同時(shí)與順豐、德邦、中通等快遞企業(yè)聯(lián)動(dòng)，每天都有鮮花通過冷藏車從昆明發(fā)往天津。

而駐扎在曹莊花卉市場的商戶黃丹，也通過微商平臺(tái)積累了大量客戶。在他的微信朋友圈中，每天都會(huì)更新10多張制作完成的盆景照片，顧客可通過圖片對(duì)接購買產(chǎn)品?！懊磕?月至6月都是花卉銷售旺季，現(xiàn)在的人們都喜歡用花卉點(diǎn)綴生活，我們每天的訂單量都在10單以上，未來還想進(jìn)軍中高端盆景市場。”黃丹說。

下午1點(diǎn)半，在曹莊花卉市場宏蓮鮮花店內(nèi)，一場直播銷售已經(jīng)開啟。隨著主持人胡楊的倒數(shù)聲，10束茉莉花以每束1元的價(jià)格被搶購一空，而此時(shí)直播間人數(shù)已達(dá)到數(shù)千人。

2021年底，曹莊花卉市場香樟坊花店經(jīng)理胡楊開始嘗試直播銷售業(yè)務(wù)，并成功推出福筒直播銷售項(xiàng)目，日最高銷售額達(dá)8萬元?！耙咔槠陂g，我們最初只是想幫花卉市場里的商戶們開辟線上銷售渠道，沒想到市場反應(yīng)很好，直播銷售模式更是受到眾多店家歡迎?！焙鷹钫f，這次在下午場的直播中，宏蓮花店共推出了茉莉、芍藥、向日葵等10多個(gè)品種的花束，在線最高人數(shù)近萬人，總零售額達(dá)到4000元。

新消費(fèi)正在激活新市場。作為我國華北地區(qū)最大的花卉集散地，曹莊花卉市場共有鮮花批發(fā)銷售商戶300多戶，日游客接待量近2萬人次，年銷售額近2億元。天津市西青區(qū)中北鎮(zhèn)旅游辦主任李虎介紹，目前，曹莊花卉市場已發(fā)展成為集花卉種養(yǎng)、文旅融合于一體的綜合產(chǎn)業(yè)集群，并引入宜家、華僑城創(chuàng)意文化園、運(yùn)動(dòng)城等休閑旅游項(xiàng)目，致力于打造餐飲、文旅相結(jié)合的都市新商圈，吸引更多消費(fèi)者前來賞花買花、休閑娛樂。（商瑞）

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