10月29日，“高顏整家、模式賦能、流量造富、換道超車”——筑美家居直播招商財(cái)富峰會(huì)圓滿收官。

本次直播峰會(huì)中，碧桂園筑美家居首度從高顏整家、模式賦能、流量造富、換道超車四個(gè)維度，對(duì)筑美家居2022年真整家戰(zhàn)略進(jìn)行了全面解讀。

躬身入局，筑美真整家漸入佳境

直播會(huì)伊始，筑美家居集團(tuán)零售中心總經(jīng)理何毅對(duì)筑美家居7大品類自產(chǎn)自銷、600萬(wàn)用戶見證、30000人服務(wù)團(tuán)隊(duì)、350億產(chǎn)能等八大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了全面解讀。

何總表示，2022年筑美家居正式宣布進(jìn)軍“整家定制”賽道。從3月28日整家定制戰(zhàn)略發(fā)布，到7月廣州建博會(huì)、9月上海建博會(huì)，筑美的真整家戰(zhàn)略吸引了很多優(yōu)秀的行業(yè)合作伙伴，迄今已經(jīng)有超過(guò)200位經(jīng)銷伙伴簽約加盟筑美。

同時(shí)，在真整家戰(zhàn)略指導(dǎo)下，筑美獨(dú)有的M6營(yíng)銷體系、坦克連駐店標(biāo)桿打造、新店賦能培訓(xùn)、“以戰(zhàn)代練”樓盤營(yíng)銷活動(dòng)等陸續(xù)在終端門店落地并經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證。四季度筑美新研發(fā)、行業(yè)首推的全無(wú)醛高顏門墻柜一體化產(chǎn)品也將隆重推出，“可以說(shuō)經(jīng)過(guò)半年的持續(xù)摸索和創(chuàng)新，筑美真整家戰(zhàn)略已經(jīng)漸入佳境。”

高顏整家篇：整家新品重磅發(fā)布

筑美家居集團(tuán)零售設(shè)計(jì)院吳建望總監(jiān)，對(duì)筑美真整家與市面上很多“偽整家”的區(qū)別進(jìn)行了解讀。他表示與目前絕大多數(shù)整家定制品牌通過(guò)多品牌聯(lián)合和外部代工來(lái)拼湊出整家定制服務(wù)不同，碧桂園筑美家居擁有5大生產(chǎn)基地、總產(chǎn)能超350億，產(chǎn)品覆蓋櫥柜、衣柜、護(hù)墻、木門、地板、衛(wèi)浴、電器、活動(dòng)家具，是中國(guó)唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)全品類家居產(chǎn)品自研、自產(chǎn)、自銷的整家定制品牌。

吳建望總監(jiān)表示，今年以來(lái)筑美已經(jīng)獨(dú)立研發(fā)推出了5個(gè)系列的整家定制系列產(chǎn)品，覆蓋了現(xiàn)代簡(jiǎn)約、現(xiàn)代輕奢、簡(jiǎn)約國(guó)潮、法式輕奢等主流風(fēng)格，接下來(lái)筑美還會(huì)使用ENF級(jí)無(wú)醛添加板材，將柜類、護(hù)墻板、門等產(chǎn)品一體化設(shè)計(jì)，推出日式、侘寂、奶油、現(xiàn)代等風(fēng)格的6大系列高顏整家新品，為更多家庭打造更高顏、更健康的高品質(zhì)生活空間！

模式賦能篇：M6模式做一成一

好產(chǎn)品，是門店贏得好業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，但僅僅有好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何把好產(chǎn)品賣出去換成實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，還需要有一整套行之有效的運(yùn)營(yíng)模式。

今年以來(lái)，筑美家居重兵布局于新經(jīng)銷商幫扶賦能，甘肅天水單場(chǎng)活動(dòng)簽單220萬(wàn)，河北邯鄲單場(chǎng)活動(dòng)簽單破100萬(wàn)，探索出了一套適用于筑美終端門店、行之有效的M6模式。

在本次財(cái)富峰會(huì)中，筑美家居零售中心商學(xué)院戢仁峰院長(zhǎng)詳細(xì)解讀了筑美如何通過(guò)坦克連駐店幫扶 + M6運(yùn)營(yíng)模式賦能新店，將新經(jīng)銷商扶上馬、送一程，建立完善的門店團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)體系。

流量造富篇：地產(chǎn)流量秒變銷量

在當(dāng)前家居門店普遍客流稀少的情況下，樓盤合作已經(jīng)成為眾多千萬(wàn)、億元級(jí)大商不可或缺的流量來(lái)源。

筑美家居零售中心模式研究院的鄭鈺菁老師分享了筑美自主打造的地產(chǎn)流量變現(xiàn)體系，筑美家居背靠全球最大的地產(chǎn)公司——碧桂園集團(tuán)，擁有得天獨(dú)厚的流量?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)筑美還與眾多碧桂園以外的地產(chǎn)樓盤開展合作，建立了售樓、收樓、舊改等全鏈路獲客體系，從源頭上解決了終端“客從哪里來(lái)”的問(wèn)題。

換道超車篇：1店抵7店，輕松做老板

筑美家居零售中心渠道招商部唐爽總監(jiān)指出，傳統(tǒng)單品類作戰(zhàn)存在同質(zhì)化嚴(yán)重，盈利品單一、毛利低、獲客難、成交難等諸多問(wèn)題，筑美真整家模式在產(chǎn)品、投入、產(chǎn)出等方面的優(yōu)勢(shì)可以很好地解決經(jīng)銷商群體的困境，同時(shí)筑美家居集團(tuán)針對(duì)經(jīng)銷合作伙伴推出了裝修、樣品、廣告等多項(xiàng)補(bǔ)貼，以及十全幫扶、流量賦能等政策，快速幫助合作伙伴換道超車，走上1店抵7店的致富之路。

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