新華社迪拜12月23日電 通訊：拓市場(chǎng)、尋商機(jī)——中企“出?！卑⒙?lián)酋拾獲訂單和信心

新華社記者蘇小坡

第十三屆中國(guó)（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)日前在迪拜世貿(mào)中心落幕。來(lái)自江蘇、浙江、廣東等多省市約600家外貿(mào)企業(yè)參與為期三天的展會(huì)，與阿聯(lián)酋及周邊國(guó)家和地區(qū)的客戶(hù)面對(duì)面洽談。

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“非得出來(lái)了，一定要出來(lái)了。”吳江亞西瑪紡織有限公司負(fù)責(zé)人沈曉雯說(shuō)，由于疫情，她已經(jīng)三年沒(méi)有出國(guó)直接面對(duì)客戶(hù)，這次出海參展讓她收獲頗豐。

“我們的產(chǎn)品百分百針對(duì)阿拉伯國(guó)家客戶(hù)，主要是他們佩戴的傳統(tǒng)頭巾，從我父親開(kāi)始已經(jīng)做了幾十年。”沈曉雯說(shuō)，“這次出來(lái)，了解了客戶(hù)很多新的想法，頭巾的原材料、顏色、花紋、鑲邊都有變化，回去以后我們要進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)?！?/p>

沈曉雯說(shuō)，由于市場(chǎng)回暖，需求激增，公司訂單排期已經(jīng)到明年6月份，除了在阿聯(lián)酋參展，她還順道去沙特考察了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

據(jù)介紹，除了線下參加的600多家企業(yè)外，還有400多家中企通過(guò)線上方式參與，總攤位數(shù)達(dá)近1500個(gè)。展會(huì)面積達(dá)3萬(wàn)平方米，展品范圍涵蓋汽摩配、建材、紡織、機(jī)械、資訊家電、家居、美容、食品等多個(gè)行業(yè)。

杭州龐大進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理周世君說(shuō)，他們主要做床上用品，這次參展的產(chǎn)品很受當(dāng)?shù)乜蛻?hù)歡迎。“甚至很多樣品都被客戶(hù)帶走了，他們很感興趣，需要拿回去做比對(duì)?！敝苁谰钢古_(tái)上空缺的位置說(shuō)。

“這是我們第一次來(lái)迪拜，第一次參加展會(huì)，公司之前主要出口美國(guó)和澳大利亞，中東市場(chǎng)基本為零?，F(xiàn)在國(guó)際形勢(shì)很復(fù)雜，有必要多元化拓展客戶(hù)群，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！敝苁谰f(shuō)，公司產(chǎn)品主要使用竹纖維、天絲、亞麻等相對(duì)高端和環(huán)保的原材料，希望能夠在中東市場(chǎng)找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)和切入點(diǎn)，打造公司發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

“當(dāng)?shù)乜蛻?hù)對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)品非常感興趣?！敝苁谰弥窭w維的床單說(shuō)，“他們覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品冰冰涼涼的，觸感很舒服?！?/p>

周世君說(shuō)，展會(huì)期間，他的公司已經(jīng)與多個(gè)客戶(hù)達(dá)成合作意向，有幾家已經(jīng)簽訂了訂購(gòu)協(xié)議?！靶ЧU不錯(cuò)的，超出我的預(yù)期。接下來(lái)，我們還會(huì)去參加日本等地的展會(huì)，會(huì)繼續(xù)積極走出去?！?/p>

“這次出來(lái)，我感覺(jué)客戶(hù)對(duì)中國(guó)制造是認(rèn)可的，讓我們對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)的信心更足了。”周世君說(shuō)。

據(jù)博覽會(huì)承辦方浙江米奧蘭特公司駐迪拜地區(qū)負(fù)責(zé)人廖萌介紹，近期，中國(guó)貿(mào)促會(huì)公布首批15個(gè)出國(guó)經(jīng)貿(mào)展覽會(huì)試點(diǎn)審批項(xiàng)目，包括13個(gè)參展項(xiàng)目和2個(gè)自辦展項(xiàng)目。其中，中國(guó)（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)是今年中國(guó)在海外舉辦的單個(gè)展覽項(xiàng)目規(guī)模最大的自辦展。

廣東派陶瓷業(yè)有限公司總經(jīng)理許宏生表示，這次參展，他見(jiàn)到了很久沒(méi)見(jiàn)的老客戶(hù)、老朋友，大家見(jiàn)面都很開(kāi)心?！罢箷?huì)結(jié)束后，我會(huì)一直留到30日，接下來(lái)會(huì)根據(jù)接待客戶(hù)的情況來(lái)進(jìn)行對(duì)接和回訪?！?/p>

許宏生說(shuō)，他計(jì)劃接受客戶(hù)邀請(qǐng)去沙特考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?！拔覀兊漠a(chǎn)品在中東市場(chǎng)是有優(yōu)勢(shì)的，“中國(guó)制造”物美價(jià)廉，款式和設(shè)計(jì)也是領(lǐng)先的，我們?cè)趶V州有研發(fā)中心與高校合作，對(duì)標(biāo)工業(yè)4.0?！痹S宏生說(shuō)。

“中國(guó)商品在這里有很好聲譽(yù)，我這次來(lái)主要是想看看高端珠寶和VR可穿戴設(shè)備。”當(dāng)?shù)夭少?gòu)商易卜拉欣說(shuō)，“中國(guó)有強(qiáng)大的制造能力，希望今后能夠在本地市場(chǎng)看到更多品類(lèi)的中國(guó)商品，讓消費(fèi)者有更多選擇。”

浙江省永康市商務(wù)局負(fù)責(zé)人章幽悠說(shuō)，除了組織企業(yè)參加博覽會(huì)，這次永康市還在迪拜舉辦了中國(guó)·永康五金產(chǎn)業(yè)推介會(huì)，目的是加強(qiáng)與阿聯(lián)酋及周邊國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的聯(lián)系。

“這幾天來(lái)我們展位的客戶(hù)非常多，對(duì)我們產(chǎn)品都表現(xiàn)出濃厚興趣?！狈鹕绞械下寮揖哂邢薰究偨?jīng)理朱碧芳說(shuō)：“接待客戶(hù)忙起來(lái)連喝水的時(shí)間都沒(méi)有，雖然辛苦但是值得，讓我們對(duì)自己的產(chǎn)品和開(kāi)拓中東市場(chǎng)更有信心了?！?/p>(責(zé)編：于洋、劉潔妍)

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