只有掌握核心技術(shù)，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)礪石商業(yè)評(píng)論 （ID：libusiness），作者：王傳福，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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一、技術(shù)壁壘是“紙老虎”

1.技術(shù)壁壘都是給后來(lái)者營(yíng)造的一種恐懼，是逼你放棄的“紙老虎”。我對(duì)電動(dòng)汽車有200%的信心，比亞迪要成為國(guó)內(nèi)最大的電動(dòng)汽車企業(yè)。

2.只有掌握核心技術(shù)，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；只有戰(zhàn)略先人一步，跨入高門(mén)檻行業(yè)，才能贏得發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

3.別人做多元化，90%都以失敗而告終，為什么比亞迪干一個(gè)成一個(gè)？因?yàn)?strong>我們高度地重視技術(shù)，反而覺(jué)得技術(shù)是很容易的事。

4.比亞迪有技術(shù)“魚(yú)池”，里面有各種各樣的技術(shù)，芯片、電動(dòng)車、軌道交通等都是“魚(yú)池”里的“大魚(yú)”。市場(chǎng)需要時(shí)，我們就撈一條出來(lái)。

5.汽車業(yè)就是一個(gè)做了100多年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)低科技產(chǎn)業(yè)，手機(jī)里面的零部件才是高科技，LPC、攝像頭、LCD、精密塑料，哪個(gè)不比汽車的制造難度要大？在這個(gè)有難度的行業(yè)里面我們都可以叱咤風(fēng)云，更何況汽車行業(yè)呢？

6.要有很強(qiáng)的技術(shù)，才能看得遠(yuǎn)、看得深。我們有1.5萬(wàn)名工程師，夜以繼日地研究中國(guó)或者世界所需要的技術(shù)，研究各種技術(shù)方向，比如新能源技術(shù)、太陽(yáng)能技術(shù)?

7.一些不懂技術(shù)的企業(yè)家以為我們?cè)诤蕾€，一些不懂市場(chǎng)又不懂技術(shù)的投資家也認(rèn)為我們?cè)诤蕾€，其實(shí)我膽子很小，我根本不會(huì)去豪賭。

8.技術(shù)決定戰(zhàn)略。在一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，企業(yè)家對(duì)方向的把握至關(guān)重要。比亞迪作為一個(gè)技術(shù)型公司，更喜歡做一些非常復(fù)雜、不是簡(jiǎn)單能判斷方向的產(chǎn)業(yè)。

二、關(guān)于為什么20年前堅(jiān)持造電動(dòng)車

9.中國(guó)有72%的石油依靠進(jìn)口，而且70%進(jìn)口石油要通過(guò)南海運(yùn)輸。中國(guó)石油里，一年有70%用于交通，汽車消耗了中國(guó)石油的70%。從這三個(gè)70%可以看到，中國(guó)發(fā)展電動(dòng)車比任何一個(gè)國(guó)家都有緊迫性，我們有責(zé)任通過(guò)技術(shù)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

10.企業(yè)家要善于在解決社會(huì)問(wèn)題中發(fā)展自己，讓自己和社會(huì)雙贏。

11.新能源車就是一條“大魚(yú)”。10年前，沒(méi)人相信電動(dòng)車時(shí)，我們就開(kāi)始“養(yǎng)”，遇到了很多困難，比如股東說(shuō)你“燒”了這么多錢(qián)，分紅少了，有爭(zhēng)議。這就是困難，但我們堅(jiān)持、不放棄，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為中國(guó)有石油安全、空氣清潔、氣候變暖這三大問(wèn)題必須直面。

12.我們知道有一天國(guó)家一定會(huì)提出碳中和目標(biāo)，因?yàn)槿祟惐仨氁沙掷m(xù)發(fā)展，不能把子孫后代的化石能源用光，帶來(lái)氣候變化，帶來(lái)溫度上升。這份堅(jiān)持讓比亞迪克服重重困難。

13.大自然沒(méi)有給我們石油，但給了我們沙漠，太陽(yáng)在沙漠的日照時(shí)間，每年可以達(dá)到三、四千小時(shí)。未來(lái)，如果中國(guó)沙漠1%的面積鋪上太陽(yáng)能電池板的話，中國(guó)的電全夠了，火電全部關(guān)掉就可以了。

14.當(dāng)資本、技術(shù)與市場(chǎng)碰到一起，什么都有可能發(fā)生。技術(shù)上，比亞迪有1.5萬(wàn)名工程師；資金上，比亞迪市值現(xiàn)在（2016年）是1500億元；再加上中國(guó)市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)，當(dāng)這三者作用在一起，什么都有可能發(fā)生?

三、關(guān)于自主創(chuàng)新

15.只要是人造的，不是神造出來(lái)的，別人能搞出來(lái)，我們也可以。

16.想和別人競(jìng)爭(zhēng)還要走別人走過(guò)的路，那就是自尋死路，你和別人一模一樣的打法，你憑什么打贏？所以，必須“你打你的，我打我的”。

17.創(chuàng)新的原動(dòng)力，不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是為了生存而創(chuàng)新，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)和過(guò)剩，我必須要?jiǎng)?chuàng)新。競(jìng)爭(zhēng)壓力就是推動(dòng)創(chuàng)新的動(dòng)力。

18.我本來(lái)在一家研究院工作，1995年離開(kāi)北京，下海在深圳創(chuàng)建了比亞迪。深圳為什么有創(chuàng)新？因?yàn)橛惺袌?chǎng)壓力持久推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新。深圳有那么多原創(chuàng)的東西、創(chuàng)新的企業(yè)，有相對(duì)好的創(chuàng)新土壤和環(huán)境，根本原因是改革開(kāi)放和市場(chǎng)化。

19.市場(chǎng)化程度高的國(guó)家，往往會(huì)孕育出很多大的創(chuàng)新。像美國(guó)就孕育了很多創(chuàng)新型企業(yè)，從英特爾到微軟，再到谷歌、蘋(píng)果，下一個(gè)是誰(shuí)不知道。每一個(gè)企業(yè)家都如履薄冰，必須不斷推出新東西。上世紀(jì)90年代，“大哥大”一個(gè)產(chǎn)品可能賣(mài)3年?今天，一款手機(jī)產(chǎn)品可能就賣(mài)6個(gè)月。沒(méi)有新產(chǎn)品就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力?

20.企業(yè)作為自主創(chuàng)新的主體，要實(shí)現(xiàn)真正意義上的自主創(chuàng)新應(yīng)該經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，首先要具備自主研發(fā)和生產(chǎn)的能力，然后是自主認(rèn)證的能力，目標(biāo)是培育自主創(chuàng)新的品牌，只有走完這一系列過(guò)程才算是完成了自主創(chuàng)新。

21.拿來(lái)（的技術(shù)）也不是不可以，但絕不能受制于人。

22.創(chuàng)新的主體是人，但更大因素是市場(chǎng)環(huán)境，最根本還是靠市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。市場(chǎng)上天天倒掉很多企業(yè)，這種動(dòng)力會(huì)逼迫企業(yè)去創(chuàng)新。如果在一個(gè)市場(chǎng)化程度不高的地方，創(chuàng)新動(dòng)力可能就不會(huì)那么足。所以要有一定的環(huán)境，才能形成創(chuàng)新動(dòng)力?

23.要學(xué)會(huì)站在巨人的肩上。我們確實(shí)參照了一些國(guó)外公司的優(yōu)秀品牌，我們使用它的非專利技術(shù)，把專利技術(shù)剔除掉。我們大量使用非專利技術(shù)，非專利技術(shù)的組合集成就是我們的創(chuàng)新。

四、關(guān)于新能源汽車的策略

24.中國(guó)有三分之二的家庭無(wú)車，讓這些無(wú)車家庭第一次就購(gòu)買(mǎi)純電動(dòng)汽車很難。所以，比亞迪的戰(zhàn)略是純電動(dòng)要走，插電式混動(dòng)更要走。

25.出行上半場(chǎng)是電動(dòng)化，下半場(chǎng)是智能化。上半場(chǎng)正在進(jìn)行，圍繞上半場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，比亞迪功率半導(dǎo)體和電池材料也布局很深，相信三到五年里的戰(zhàn)斗中能活下來(lái)。下半場(chǎng)，芯片+5G，比亞迪的核心技術(shù)一個(gè)都不能少。

26.公交電動(dòng)化是比亞迪先提出來(lái)的，靠產(chǎn)品戰(zhàn)略，再加上技術(shù)的反復(fù)融合，才慢慢形成了現(xiàn)在的市場(chǎng)。在日本，比亞迪純電動(dòng)大巴實(shí)現(xiàn)了零的突破；中國(guó)傳統(tǒng)汽車很難進(jìn)美國(guó)，但比亞迪電動(dòng)大巴長(zhǎng)驅(qū)直入，甚至還建立了生產(chǎn)工廠。

27.比亞迪的紅色電動(dòng)雙層大巴進(jìn)入英國(guó)。因?yàn)橛?guó)沒(méi)有這種電動(dòng)車，我們有，就填補(bǔ)了它的空白。我們不是搶人飯碗、搶市場(chǎng)，而是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，到今天都沒(méi)有。

28.我們需要他們（造車新勢(shì)力企業(yè)）進(jìn)來(lái)，利用做手機(jī)的流量、做手機(jī)的粉絲，還有一些平臺(tái)商利用它的流量和生態(tài)進(jìn)來(lái)，說(shuō)服大家不要買(mǎi)燃油車，都來(lái)買(mǎi)電動(dòng)汽車。這個(gè)蛋糕不就變大了嗎？大了以后該切多少就看誰(shuí)的技術(shù)（好）。

29.很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入汽車領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以提升效率，這些需要傳統(tǒng)汽車企業(yè)學(xué)習(xí)，但是汽車制造有它的復(fù)雜性，比手機(jī)復(fù)雜，傳統(tǒng)車企和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)有一個(gè)逐步融合的過(guò)程。

30.新事物發(fā)展速度從來(lái)不是等比例的，行業(yè)格局調(diào)整速度比想象的還要快。預(yù)計(jì)到2030年，新能源車在中國(guó)市場(chǎng)占比有望達(dá)到70%。

五、關(guān)于企業(yè)管理

31.比亞迪的子公司（零部件公司）只賺比亞迪的錢(qián)，那不叫本事，拆出去賺市場(chǎng)的錢(qián)那才叫本事，才意味著產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力。我們有了市場(chǎng)化1.0的戰(zhàn)略，即零部件業(yè)務(wù)拆分。電機(jī)、電池、動(dòng)力總成等業(yè)務(wù)以事業(yè)部的形式殺出去，去和同行競(jìng)爭(zhēng)，把產(chǎn)品賣(mài)出去。

32.子公司市場(chǎng)化2.0戰(zhàn)略是要上市，讓資本市場(chǎng)認(rèn)可估值。比亞迪半導(dǎo)體已經(jīng)在上市的路上，未來(lái)還有更多的事業(yè)部會(huì)上市，電池、電機(jī)驅(qū)動(dòng)都有可能。比亞迪會(huì)把子公司10%的股權(quán)分給管理團(tuán)隊(duì)，上市后市值越高，收益越大。這樣能進(jìn)一步調(diào)動(dòng)各事業(yè)部積極性。

33.如果我本人算是取得了一點(diǎn)成就的話，我們的目的是讓每一個(gè)子公司都成為一個(gè)“小王傳?！?。當(dāng)然，這并不容易，需要零部件公司不斷把競(jìng)爭(zhēng)力提升起來(lái)，要做好掉三層皮的打算。

34.人才資產(chǎn)才是最重要的。假如我要投資公司，固定資產(chǎn)像房子、機(jī)器等都不是最重要的，我會(huì)更看重它有多少工程師。只要這些工程師還在，即使所有財(cái)產(chǎn)包括土地、廠房、專利、股票全部消失，隨時(shí)可以東山再起。

35.市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)像打仗，將軍很重要，這就需要企業(yè)家起到帶頭作用，要埋頭苦干、多干少說(shuō)；有敢為人先的創(chuàng)新意識(shí)，鍥而不舍的毅力，要堅(jiān)持，不放棄。

六、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，解決社會(huì)問(wèn)題

36.我們是一家中國(guó)企業(yè)，所以想用中國(guó)朝代命名這些汽車。還有一個(gè)細(xì)節(jié)，比亞迪車上所有的按鍵都用漢字。中國(guó)人要有骨氣和信心：中華民族一個(gè)顯著特征就是漢字，為什么不能用？車賣(mài)到國(guó)外，有些人可能覺(jué)得中文按鍵不洋氣，可能影響銷量。沒(méi)事，出了錯(cuò)我承擔(dān)，我舍得這點(diǎn)銷量。

37.作為一個(gè)企業(yè)家，錢(qián)已經(jīng)不是大問(wèn)題了，更多想到的是通過(guò)產(chǎn)業(yè)來(lái)報(bào)國(guó)。中國(guó)面臨石油的安全和空氣質(zhì)量的改善這兩大緊迫性的問(wèn)題，我們?cè)趺慈ジ淖儯?strong>因此我們的目標(biāo)就要發(fā)展零排放的電動(dòng)車，推動(dòng)電動(dòng)車的進(jìn)步，進(jìn)而取代燃油車，改善我們空氣的質(zhì)量，減少對(duì)石油的依賴。

38.比亞迪另一個(gè)堅(jiān)持是堅(jiān)持制造業(yè)、堅(jiān)持實(shí)業(yè)，從沒(méi)被什么誘惑。比亞迪除汽車、軌道交通外，還有電子、代工，我們始終在堅(jiān)守。強(qiáng)大的制造業(yè)是國(guó)家工業(yè)的根基，雖然毛利不高，但能帶來(lái)大量就業(yè)，讓中國(guó)工業(yè)體系變得更致密、更齊全。

39.堅(jiān)持很重要，十多年來(lái)，我們一路堅(jiān)持走來(lái)。比亞迪因?yàn)樵祀妱?dòng)車，當(dāng)年股價(jià)掉了40%，但我們沒(méi)有放棄。做太陽(yáng)能投了很多錢(qián)，市場(chǎng)環(huán)境不好，但我們還在堅(jiān)持。企業(yè)家要有社會(huì)責(zé)任。

40.我們所做的一切都是為了綠色的夢(mèng)想，說(shuō)大了是為了地球，說(shuō)小了是為了國(guó)家的環(huán)境，為了我們的下一代，為了我們孩子的健康。

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